农资百佳出炉 农发贷创新金融助推农资转型

11月10日，由中华合作时报社、中国农资流通协会、中国农资传媒、中国东盟农资商会共同主办，农发贷联合协办的2016-2017全国百佳（优秀）农资经销商颁奖典礼在武汉隆重举行。农资界的领导、专家，全国化肥生产、流通龙头企业及30个省市自治区的500余名优秀经销商代表齐聚一堂，共同见证颁奖典礼盛况。

把脉农资转型关键

历经十年，‘百佳’已经成为中国农资行业最接地气、最具影响力的公益品牌。到场的企业与农资经销商都是行业的领先者，在营销、服务、创新模式等方面代表着行业的发展方向。

近年来，农资市场正遭遇前所未有的挑战，去产能、环保压力、原料价格上涨、涉农补贴取消、农副产品价格连年走低、终端购买欲和购买能力不断下降，“赊销”成为常态……我国的传统农资业务正处在迷茫的节点上，几乎所有人都希望通过转型，转化思路来适应市场变化，打开发展新局面。

从此次汇总的获奖农资企业转型模式可以看出，当前农资行业正在发生的变革不再是简单围绕农资产品价格做文章，而是进入到大农业中，从农资供应商转变为农业生产服务主体。

中华全国供销合作总社农资局局长、中国东盟农资商会会长、中国农业生产资料流通协会常务副会长李殿平表示，培育农资流通龙头企业、全面提升农资综合服务水平，推进农资企业创新经营服务，加快转型升级，从单纯“一买一卖”的传统流通商向现代农业综合服务商转变。

中华全国供销合作总社党组成员、理事会副主任，中国农业生产资料流通协会会长杨建平对获奖经销商提出要求说：“我期望你们继续走在这个行业的前列，继续引领这个行业发展，继续代表这个群体发声，增强服务水平，我希望未来经销商的名字是服务商而不是经销商。”

根据当前形势，环保政策强力执行下，农户开始追求用药量和减少用药次数，病虫害预防性栽培管理等综合服务措施将逐步深入民心；解决“赊销”痼疾，可通过产业链金融服务产品支持发展，再发挥其对农户的辐射带动作用，借农业金融推波助澜之力，帮助农资产业链上下游的经营者成为现代农业的参与者和受益者。

金融杠杆撬动农资转型机遇

农资行业转型升级全面提速的同时，挑战与机遇并存。此次活动首次引入农业金融服务平台——农发贷，也旨在利用各方力量，共同推动行业变革。

农发贷首席市场官张松南表示，农资经销商，作为农业领域对流动资金需求最高的群体之一，一直以来都是农发贷的重点合作与支持的对象。农发贷与国内许多行业的优秀厂商、经销商合作，以灵活、便捷的金融产品和服务，为农资厂商、经销商提供个性化金融定制服务，帮助他们突破发展瓶颈，盘活产业链。

例如，此次入选的百佳经销商中就有农发贷的服务对象——豫北农资，其经营模式能为行业发展提供借鉴。豫北农资从2013年确立了发展智能配肥、构建农资新型服务体系的发展方向。在自主研发智能配肥厂时，需要大量资金投入，通过与农发贷合作获得金融服务，助推其进行智能化转型，通过精准施肥最终实现化肥施用总量减少、土壤地力提升、环境有效保护、农户负担下降等综合社会经济效益，而运营商则通过价值链有效管理、高度 粘性用户资源、规模化运营实现相对可观的企业收益，真正实现生产商、加盟商、农户的投资收益共赢。加入豫北农资的销售规模

当前，农资市场的变革已成为行业必须面对的现实，经济新常态下也蕴含着巨大的机遇。一年一度的“百佳农资经销商”评选活动已成为农资企业发展的重要推动力，在把脉行业热点的同时，为企业创新发展提供了明确导向。农资企业携手农发贷的创新金融模式，助力升级转型加速转型升级，也许能为农资经营带来新机遇。

目前，农发贷通过供应链金融服务切入，已与诺普信(002215)、中化、金正大(002470) 、史丹利(002588) 等国内100余家知名农资企业达成合作，打通农业产业上下游各个环节，从而形成一个供、产、销的闭合产业生态圈。在全国27个省和自治区，已累计为10000多家规模农场、3000多家经销商，提供超过70亿元的金融服务。