【案例分析】创业者如何正确的认知投入产出比？

一、正确的认知投入产出比

二、具备正常的操作能力

一、正确的认知投入产出比

您拥有的资金越多，您的业务成功率就越高。我之前工作的一家互联网公司，年收入过亿，算是非常成功的公司。公司成立初期投入产出比就是收益率，公司是做什么的？没有生意。复制老板的话，他这样说：我当时不知道该怎么办。先招人，招人后再慢慢探索。半年时间，公司没有盈利。后来看到别人靠移动广告赚了大钱，也切入了广告区，这才猛地起身。

半年多没有收入，公司也没有倒闭。是老大之前踩了狗屎运，赚了第一桶金，有了原始积累。开公司后，即使一年不开，也不是什么大问题。尝试各种商业模式需要一年时间。一旦一种模式奏效，赚钱就会容易得多。另一方面，如果公司本身没有资本储备，只能维持3个月，那么后续的广告业务就没有了，目前年营业额过亿的机会也没有了。

普通人存了一点钱，头脑发热的创业。他们中的大多数以失败告终。他们没有正确理解投入产出比。以实体店为例，我们只知道开店的资金投入是30万元以上，但不知道要投入多少资金，投入多少时间，直到收支平衡收入超过支出。这笔钱可以稍微小心计算。但是时间，影响它的因素太多了，除非是量子计算机，否则很难计算。

很难估计企业在盈利之前需要投入多少资金和时间。投入资金可根据时间、人员数量、材料成本、广告预算等因素计算。但是要多久才能还清呢？有人开奶茶店3个月，有人3年内还款，有人30年还款（资金充足）。之所以时间差距这么大，主要是因为影响因素太多，五花八门投入产出比就是收益率，比如外部环境、用户属性、产品属性、运营商的认知水平等等。所有的因素都看得透，唯有上帝。

有多少创业者不考虑，先做就做。运气好的话，赶上好时机，签下大单。也许时间会转动，你会蓬勃发展。更何况考虑不全面，投入多少，损失多少。看看路边一排排挂着换乘标志的商铺，写字楼空荡荡的。没有其他人可以做到。为什么你认为你是不同的，会有不同的结果？

从最坏的结果开始并尽力而为是个好主意。既然不知道需要多长时间才能得到回报，不如趁资金还有盈余的时候再努力。难怪初创企业加班加点很猛，他们正在与业务失败的节点赛跑。外部环境无时无刻不在变化，靠信用簿吃自己钱的企业压力也在成倍增加，加班是当今企业的主旋律。

不同的行业有不同的投入产出比。经常在网上看到高额返现的骗局，心想，他们到底是做什么生意，每年的回报率这么高。互联网公司的回报率非常高。一旦一款热门应用发布，创业者可以在几个月内将黑鸡变成凤凰。但是，传统企业的回报率并没有那么高。有必要稳定地玩。也许几年后，他们可以赚到一点钱。

将开发手机游戏与建造房屋和收取租金进行比较。一款游戏一出来，就可以承载几万、几千万的用户，月流水过千万是很正常的。还款两三个月后，剩下的就是纯利润了。建房收房租，初期投资至少100万元。建成后，每年将耗资20万元。收回成本需要5到10年，甚至更长。现在大家都这么浮躁和短视，十几年才能重回正轨，谁来做。

我们在做一个项目的时候，一定要清楚自己需要投入的金钱和时间，然后看自己有没有实力去发挥。亚马逊20年没有盈利，因为它有一个金主父亲。如果有人继续投资，即使是石头也可以雕刻出与钻石相同的颜色。我们身边有这样的金主父亲吗？大概是在梦里吧。

二、具备正常的操作能力

支撑不住他的阿杜，给一座金山也没用。任何一个行业的投资回收期都有一个平均值，比如奶茶店、移动广告、电商产品等。这个行业的公司很多，平均投资回收期会有一个固定值。这个值可以作为参考。的。奶茶店的回本期是五到十个月，我们有正常的运营能力，也就是说当资金足够支撑五到十个月的时候，奶茶店可以通过好的运营能力。

楼下有两家奶茶店，都是新开的。一个经常是满的，另一个几乎是空的。开店的钱新旧不一样？一个是用新版人民币开的，一个是用旧纸币开的。还是老板银行卡里的钱余额不一样？生意好的老板卡里有几亿资金，生意不好的老板就是穷鬼。不，唯一的原因是操作能力的差异。

运营能力强的人知道如何吸引流量、打造品牌、成为用户粘性，而运营能力弱的人则认为开店后，顾客会继续被统计。对比两种运营能力，投资回收期会一样吗？马云说，死的不是行业，而是你的行业。这里也用到了。不是钱难赚，而是你更难赚钱。除了提高个人业务技能之外，别无他法。

正常的操作能力是加入游戏的基本条件。创业就像玩游戏。每个人都进入这个游戏，希望通过关卡并获得最终奖励。正常的操作能力是对游戏规则的理解。如果不知道斗地主，带硬币进入的结果是不言而喻的。如果你没有经营业务的能力，不了解业务，你就会创业。破产是理所当然的事情。只能说不破产就是幸运。

什么样的操作能力才叫正常？以前也做过类似的产品，并取得了成功。这是重新创业的最佳方式，成功近在咫尺。操作上有句俗语：跨线不跨柱，跨柱不跨线。对我们的警告是，一旦你改变行业，你的经验就不起作用了。面对新的行业，他还是个小学生。正常的运营能力要求我们别人可以在三个月内收回成本，而我们可以在三个月甚至更快的时间内做到同样的事情。

最后：

有足够的资金，对行业有充分的了解，有做事的能力，有了以上三个因素，无论是创业、做项目，还是生活中，投资回报率都会比别人高很多。像芯片这样的大项目离我们很远，可以忽略不计。对于开餐厅这样的小项目，一定要对这个行业的投资回报有清醒的认识。否则，结果并不理想，不要抱怨命运的不公，只怪自己太笨了。

作者：老虎，运营推广大牛，有想法的年轻人，专注运营推广一百年，精通运营推广的各个模块。数据、用户、活动和渠道可以玩转。