更新时间：2023-05-29 14:48:07来源：搜狐
多彩贵州网讯(本网记者 吴仪)一直以来，贵州山高壑深，交通不便，绿色生态的农产品长期处于“藏在深山无人知”的尴尬困局中，农村发展困境重重、步履维艰。如何打破地理限制，让农产品走出大山，拥抱山外市场，成为贵州推进农村产业革命，促进乡村经济发展必须解决的关键问题。
交通不便，就修路架桥。高铁、公路、“组组通”连成四通八达的致富路网，打通了“黔货出山”的第一道关口。走出大山，如何效益最大化地精准销往市场则是“黔货出山”的第二道关口。电商，便是破题秘匙。
近年来，贵州将农村电商作为扶贫开发的重要抓手，深入推进电商扶贫项目落地。截至2019年6月，贵州已建成县级电商运营服务中心70余个，村级电商服务站点10250个，全省所有乡镇快递物流实现全覆盖，79个市县入选国家级和省级电子商务进农村示范县，实现了黔货“触网”，有效破解“小农户与大市场”对接难题，有力推动“黔货出山”“农货进城”。
在路网与互联网的双轮驱动下，“黔货”插上了电商这双翅膀，精准迅速地在互联网里流通、变现。数据显示，2017年以来，省内公共机构对贵州农产品采购率达到60%以上，“黔货出山”累计销售超过800亿元。
从“藏在深山无人知”到“酒香不怕巷子深”，显然，电商正成为夯实农村产业革命发展的有力支撑，以电商为载体的“互联网 扶贫”模式正成为精准扶贫的新招式，成为助推“黔货出山”的新路径。
从“山路”到“网路”：电商服务体系畅通产销渠道
“冬吃萝卜夏吃姜，厍东关乡的萝卜就是香！”近日，在纳雍县厍东关乡“万象萝卜”的农村电商销售点，该乡现代生态农业农民专业合作社联合社营销总监付琳乐呵呵地向大家“安利”当季“爆款”——毕节水果萝卜。他告诉记者，冬季本地盛产水果萝卜，目前工人正在抓紧包装，将通过农村电商平台销往广州、湖南、上海等地。
通过农村电商平台销往广州、湖南、上海等地的毕节水果萝卜
“以前，我们乡交通不便，山高水远，只有本地人知道这里的特产，再好的东西都卖不出去。”谈到这几年乡里的改变，付琳感慨万分：“现在交通好了，渠道多了，消费者不仅可以在旅游时买到产品，也可以在电商平台购买，最多两三天就能在外地尝到毕节的新鲜萝卜。”
事实上，通过电商平台远销各地的贵州特产却不止毕节水果萝卜。普安红、剑河土鸡、册亨糯米蕉......从产品到产业，越来越多的黔货正在电商的助力下冲出大山，走向更广阔的市场。
大山深处的“黔货”如何实现泉涌？首先要破解农产品上行“最初一公里”的难题。通过强化基础设施建设，推动电商扶贫站点建设，搭建完善县、乡、村三级服务网络体系，贵州将电商终端延伸到农村，构建了以贵阳和遵义为中心，市州所在地为枢纽，县(市、区)为节点，乡镇大型农产品生产基地为末梢的省内全覆盖冷链网络，整合第三方物流，全力推动物流到县、快递到乡、配送到村的物流体系建设，贫困地区快递网络覆盖60%以上，实现了农产品产销精准，真正打通了“工业品下乡，农产品进城”的通道。
同时，为解决产销信息不对称问题，依托由贵州电子商务云运营有限责任公司(以下简称贵州电商云)自主研发的“贵州省电子商务大数据服务平台”与“贵州省农商互联大数据平台”，完成电商相关数据的收集及分析，为政府相关部门及企业的工作提供数据参考，让农商数据实现“上联生产，下联销售”，有力促进了贵州“电商扶贫”商务顺利进行和电子商务的健康发展。
贵州电子商务云研发的贵州省电子商务大数据服务平台连续3年亮相数博会(资料图)
“电商扶贫是精准扶贫的有效抓手，也是利用新技术新模式助推脱贫攻坚的创新举措。”贵州电商云总经理周凯介绍，公司始终致力于打通产销对接渠道，希望将电子商务等新销售渠道打造成为贵州贫困地区乡村振兴战略的“新引擎”。
作为较早一批帮助“黔货出山”的电商企业，公司目前已形成在线交易平台(那家网、美乘网、到村里)、电商综合服务平台、电商大数据、农商互联大数据平台和商务业务系统等以互联网技术为核心的“平台 服务 数据”全链条电商服务体系。
随着路网与三级电商网络体系的建成完善，“线上 线下”模式拓宽了贵州优质绿色农产品的销售渠道，有效增加了农户收入。
从“草根”到“网红”：电商思维引领脱贫增收
2019年，来自贵州省黔东南州黎平县盖宝村的一个扶贫干部吴玉圣与七个侗族女青年组成的“浪漫侗族七仙女”短视频团队走红网络。让他们突然“火”的，是一条展现农家田间捕鱼生活的短视频，剪辑简单，内容不多，播放量却高达719.5万。
通过拍摄“农味”十足的短视频，做真实贴近生活的直播，原本位置偏僻，缺乏成形产业及发展基础的盖宝村名声渐起，当地腌鱼、茶叶、绿壳鸡蛋、紫米等特产陆续成为网上热销产品，盖宝村的发展路径及产品营销模式也收获了央视等多家媒体的关注与点赞。
“浪漫侗族七仙女”拍摄的部分短视频画面(来源网络)
据介绍，2018年“七仙女”团队直播收入30万元，带动当地农产品销售收入60余万元。在以此为基础的多种产业扶贫新模式下，2018年底，盖宝村实现了全面脱贫，惠及全村109户贫困户。
从“草根”到“网红”的飞跃，一路走来，盖宝村用实力与结果证明，少数民族贫困村若要打破封闭，与现代生活接轨，不仅要改变生产方式，因地制宜发展产业，关键还要从“思路”上打开通道，改旧为新，以现代创新的电商思维引领农户脱贫增收。
“侗族七仙女”的“带货”效果显而易见，附近朱冠村村支书吴文铭对“网红直播”产生了“好感”。他认为，脱贫攻坚之后的乡村振兴，需要一艘渔船，让贫困户能够出海打鱼，而互联网就是这艘船。
“授人以鱼，不如授人以渔”。打破边远山村发展壁垒，推动“黔货出山”，需要乘着互联网这艘船，以全新的电商思维主动拥抱外界。
电商扶贫，人才先行。为把“输血式”扶贫改为“造血式”扶贫，贵州积极推进电商主体培育，实施政府管理干部、传统企业、创业人员的三类培训，其中创业人员重点针对建档立卡贫困户进行培训，同时建立了电商研究院和百名讲师团队伍，开展选拔政府培训类、技能培训类两类讲师，为贵州省电子商务培养储备师资。
“人才是电商发展和电商扶贫体系建设的重要支撑。有了这个支撑，线上、线下才能实现深度融合。”贵州省商务厅有关负责人说，近几年，贵州通过电商跨境贸易力促线上、线下深度融合，拓宽农产品销路，帮助贫困群众增收致富。
2015年以来，贵州省大力开展电商扶贫培训和团队建设工作，壮大电商扶贫发展载体，全力拓宽脱贫攻坚的电商“快车道”。累计培训建档立卡贫困人口20万人次，服务建档立卡贫困户400万人次，带动3.6万贫困人口就业。
从“产品”到“品牌”：电商搭台培育“黔货”品牌
2019年11月22日，“黔系列”电商平台上线仪式暨2020贵州“一县一品”品牌扶持行动启动仪式在贵阳举办。黔酒、黔茶、黔银、黔绣、黔艺、黔珍、黔菜、黔食、黔景等多个体现贵州特色的品牌产品将在“黔系列”电商平台上推广销售。
据介绍，“黔系列”电商平台主要立足于电子商务和大数据等技术，建立“黔系列”产品网上展示、销售、流通等平台，搭建消费者、社会大众与品牌产品有效连接的渠道，实现品牌与市场有机衔接。“一县一品”扶贫行动将从“县域选品、品牌规划、品牌设计、品牌传播、品牌销售、品牌投资”六大板块，为贫困县产品发展提供解决品牌打造全流程的“一揽子”服务，助力脱贫攻坚。
“‘黔系列’品牌打造，既需要在宣传推动上下功夫，让品牌形象人人知晓，更需要在市场体验上下功夫，让品牌产品人人共享。”贵州省民宗委副主任、“黔系列”品牌联席会议办公室主任潘选认为，依托贵州电子商务云平台建立“黔系列”电商平台，就是要依托互联网的强大带动力，让“黔系列”品牌产品通过互联网走进千家万户，成为“黔货出山”的有力助推器。
1月7日，2020“黔系列”品牌活动暨“黔货进京”新春展销会在北京举办。市民正在挑选购买贵州特产。
在推动“黔货出山”的路上，贵州一直不遗余力。为把贵州产品升级为黔货品牌，贵州把农产品上行作为促进电商发展的着眼点、发力点和突破点，在发掘更加丰富的优质农特产品基础上，不断增加其附加值，扩大提升小生产与大市场对接水平，放大电商扶贫的效果。
近年来，贵州省积极组织阿里、苏宁、京东等大型电商企业与贵州电商云等本土重点电商、贵州省贫困县、乡紧密对接，整合各方平台资源，积极打造了“黔珍十二品”、“多彩贵州精品黔货”、“贵州绿色农产品”等全新品牌，并依托CCTV、全国网络媒体以及线下传播资源，大力开展贵州农产品公益广告、网络直播和户外广告宣传等推广活动，促进线上线下融合推动产业扶贫，推动贫困地区农产品上线销售。
围绕贵州省12个优势产业重点打造的“黔珍十二品”
其中，围绕贵州省12个优势产业重点打造的“黔珍十二品”平台，不仅自身“搭台唱戏”，通过“宣传 电商”模式，为12产业产品提供了更加专业便捷高效的销售渠道，还外联打通了天猫、京东等知名电商平台，为贵州绿色农产品强产业、提质量、创品牌、塑形象、闯市场拓宽了渠道，有力促进了黔货产品热销。
此外，由贵州电商云精心打造的“贵州省网络扶贫公益广告”项目好评不断，获得了“2019全国网络扶贫十大案例”和“2019年度中国新媒体公益优秀案例”殊荣，成为全国网络扶贫的典型。在该项目的助力下，沿河、望谟、正安、凤冈、从江、三都等地扶贫重点产业产品得到了更广泛曝光。
据统计，从2019年2月以来，该系列扶贫广告登陆包含人民网、新华网、知乎、今日头条、多彩贵州网、各市州新闻网在内的60余家媒体，截至2019年8月底，刊播广告点击总量近2000万次，各地区扶贫产品取得累积销售额2000万元的好成绩，社会效益和经济效益凸显。
随着“宣传 电商”模式的推进，各扶贫重点区县产品品牌价值的意识不断加深，特色产品品牌知名度得以提升，黔货走俏实现快速出山，农户收入明显提高。助农扶贫效应逐渐扩大的电商产业正成为农村经济社会发展，加快推动“黔货出山”的中坚力量。