更新时间：2023-06-05 09:16:41来源：搜狐
8，10，20，45，50，300，400，10000、10亿……这些枯燥的数字，对于很多人来说，可能毫无意义。
但对于宜宾市临港智能终端产业园里一批产业工人来说，却意义非凡：300个工人，在10000平方米的厂房里，年产智能手机400余万部，销往东南亚、非洲、欧洲45个国家，产值近10亿元人民币。在马来西亚，这个产自宜宾的手机品牌占市场份额的8%，年销售20万部。在马来西亚新山市普及率最高的地区，50%以上的当地人使用该品牌手机，完胜全球神机“苹果”。
这款在国内鲜为人知的手机名叫“领歌”，它把中国制造，变成了“中国智造”。宜宾长江边，2000名当地工人，将从今年3月起，在一个平均年龄只有28岁的高科技团队带领下，继续追逐属于他们自己的梦想。
啥手机一年卖出10个亿？
宜宾产的“领歌”手机
“领歌”是什么？即使企业所在的宜宾城区的市民，基本都没听说过。但是在马来西亚、泰国、越南、俄罗斯、以及欧洲和非洲部分国家，“领歌”的知名度却很高，虽说不上家喻户晓，但在个别地方受欢迎的程度，完全可以用“网红”来形容。
四川领歌智谷科技有限公司总裁兼CEO周利东告诉红星新闻记者：“领歌”是中国人自己的手机品牌，完全在中国境内研发、生产。作为一个智能手机品牌，苹果、华为等热销手机所具有的功能，“领歌”手机都有。
周利东说，最大的区别，是领歌手机适用的网络不是国内广泛应用的4G，也不是各大通讯运营商正在争夺的5G，而是主打3G，部分地区市场刚刚升级为4G。
相对于国内众多的手机品牌而言，“领歌”更相当于一款订制手机，“国内没法用，我们专注于海外市场。”据周利东介绍，毕业于暨南大学物流专业的他和朋友，早在2009年就组建了集智能手机研发、生产、销售于一体的科技团队。“但当时没有自己的品牌，主要是为欧洲一些小型手机厂商做代工产品。”
正是在“为他人作嫁衣”期间，看到了海外手机市场的巨大商机，周利东的团队于2014年在深圳建立了自己的手机工厂，并创立了“领歌”品牌。从品牌创立之初，团队就把市场瞄准了海外，避免和国内市场的手机巨头们正面交锋。“术业有专攻嘛，我们一心只想把海外市场做好。”周利东说。
据周利东介绍，2018年“领歌”手机在东南亚、欧洲、非洲等45个国家分到了巨大的“蛋糕”，海外市场销售智能手机400余万部，产值近10亿元。
在马来西亚排名第二
仅次于OPPO
在宜宾临港挂弓山和龙头山之间，有一块狭长地带，滨临长江不远。这里厂房林立，却又悄无声息，也看不见烟囱冒烟。这就是宜宾智能终端产业园的所在地，当地人称之为宜宾的“硅谷”。
在“硅谷”密密麻麻的智能终端高科技厂房中，靠龙头山一侧耸立着一幢不起眼的四层小楼。楼上楼下，基本上看不到显眼的标识。它就是远销东南亚、俄罗斯、欧洲、非洲的“中国智造”智能手机“领歌”的四川研发中心及生产基地。
跟中国古代作坊“前店后厂”的模式相近，“领歌”大楼呈“上厂下办”的模式。楼上三层是厂房、仓库，工人们以半自动化、半手工方式生产出口海外的智能手机；底楼2000多平方米是企业办公区、产品展示区、业务洽谈区、员工休闲区。总裁兼CEO周利东，和员工们在同一楼层办公。
和别的手机品牌一样，“领歌”手机也分高、中、低三个层次的产品；高端手机面向高收入群体，低端手机面向低收入群体，销售最好、市场份额最大的仍然是中端手机。“在马来西亚，市场格局呈橄榄形，两头低、中间高，市场稳定。”周利东说，越南和泰国市场，以低端手机为主。
“领歌”的中端手机在马来西亚很畅销，原因是“价廉物美”。在国内手机市场，所谓中端手机，市场售价都在3000元至5000元之间，5000元以上的是高端手机。在东南亚市场，中端手机的价格在2000元以内，2000元以上就是高端手机。而2000元在国内，只能买个低端手机。
红星新闻记者注意到媒体的公开报道：“在东南亚市场范围内，领歌于2016年成为东南亚Top 10中国手机出口品牌，在马来西亚仅次于OPPO，位居第二。不仅如此，采取多元销售渠道共同发展策略的领歌亦是除小米、一加之外的中国第三大跨境电商渠道手机品牌。”
总裁办主任邓晓蒨告诉记者，目前“领歌”在马来西亚有1000家直营店，全年销售手机20万部。2014年“领歌”在马来西亚新山建第一家直营店，当地10个手机用户，有一半在用“领歌”手机。“用当前比较流行的话来说，‘领歌’在马来西亚就是一款‘网红’手机。”一位“领歌”文员如此认为。
今年1月，“领歌”手机在美国展览，有望很快登陆美国，开辟美洲市场。
成本比沿海低30%至40%
一句承诺约定“终身”
在2017年前，“80后”周利东并不知道四川有个叫“宜宾”的地方。领歌最初的工厂建在深圳，但是企业主们很快发现，深圳的要素成本太高：水、电、煤、土地、人力成本，是“领歌”这种低利润高科技企业无法承受之重。“领歌”的眼光，开始瞄向内陆地区寻找新的生产基地。
“在决定落户四川宜宾之前，至少有五个城市的招商团队找过我们，考察过后都不满意。”周利东回忆，在选择最艰难的时候，有人提到了天府之国四川。“深圳手机行业协会的会长见我们为基地选址发愁，建议我们到四川宜宾看看，他说‘那里还不错’。”周利东抱着试一试的心态，和他的团队飞到了宜宾。
“宜宾这个地方，山好水好酒好，五粮液，大家都知道。可是说到手机，完全是零基础，怎么搞？”初到长江首城，周利东很是失望，他认为宜宾并不具备搞智能手机的先天条件。正当他准备打道回府的时候，宜宾市有关领导的一句话让他深受感动，并最终决定把“领歌”留在宜宾。周利东说那句话是“兑现比承诺更重要！”
周利东跟宜宾的招商团队接触后，周利东有很不一样的感受。“这个团队的人非常负责任，他们想把智能终端产业园做起来的决心非常之大，这让我们更有信心。”
周利东总结了选择宜宾的4个原因：水、陆、空全交通体系，方便；要素成本比广东沿海地区低30%-40%，省钱；株三角地区面临产业结构调整、转形升级，工厂要生存发展就必须内迁。“最重要的是四川政风好、民风好。”周利东说。
同步建设实验室
一个插口的5000次测试
把基地落户宜宾后，周利东很快从深圳搬来了智能产品重点实验室。这个耗资数百万元的实验室，是“领歌”手机的品质保证。实验室建在公司底楼，紧邻产品展厅，距离周利东的总裁办公室，只有几十米的距离。
每一批次的产品，都会随机被抽取进行性能测试，“如果一个产品不合格，整批产品都会被淘汰。”实验室负责人举例告诉记者：手机充电线和插口，会连续不断进行5000次以上的插、拔测试，哪怕第5000次出了问题，产品都会被打回重做。
27日下午，经过“领歌”厂长的特许，在穿了鞋套、帽子、专用工作服和“无尘”处理后，红星新闻记者得以进入位于三楼的手机生产车间。三条半自动手机生产线正在作业，工人们在各自的工位上，有条不紊地装配零件，几十道工序后零件变成完整的手机。20部手机打包装入纸箱，打码封箱，很快会从宜宾，源源不断地发往世界各地。
周利东自称属于“品质意识”觉醒得较早的那批人，这得益于受到欧洲市场的启发和推动。周利东告诉红星新闻记者，中国早前的手机市场，可以划为“山寨”时代，完全不管产品质量，能做出手机功能就行，所以当时的国产手机老是出现各种各样的质量问题。
2009年起，周利东和他的团队开始为欧洲小厂做代工时，见识了欧洲人的严苛。“欧洲市场必须执行CE认证，他们有着异常严格的品控体系，对产品质量要求非常之高。”记者注意到，生产车间每部手机流水线上的最后一道工序是人工检测，工人要对每部手机反复检视、检查，非常仔细。
有了品质意识的“领歌”，无论在哪里建厂，都要同步建设实验室。“宜宾重点实验室发挥了巨大作用，它保证从宜宾生产基地出口到海外的每一批次手机，都经得起品质检验。”
生活休闲娱乐一应俱全
哪里是工厂？明明是社区
拥有540多万人口的宜宾市，是劳动力输出大市， 大量的青壮年农民工在广东、浙江、江苏、福建等沿海省份打工。农民工外出带来收入红利的同时，农村老人、儿童“留守”问题同样困扰着当地。
随着四川省委“一干多支”战略落地落实，宜宾在园区建设上持续发力，仅临港经济技术开发区就相继建成智能终端产业园、轨道交通产业园、新能源汽车产业园等园区。大量外出的宜宾籍农民工，返乡就业，与家人团聚。
“领歌”留在宜宾，很快有了更大的决心和“野心”。临港智能终端产业园提供的一万平方米厂房只是前哨，“领歌”要在长江之滨打造专属于自己的硅谷——领歌智谷产业园。在宜宾当地政府的支持下，总建筑面积16万平方米的领歌智谷产业园已建成，员工将突破2000人。周利东告诉记者，领歌智谷产业园将于3月中旬投入生产。
领歌智谷是集研发、生产、销售于一体的综合性产业基地，企业不但给员工提供就业机会，还提供宿舍、食堂、健身房、休闲娱乐场所，相当于是一个生产和生活相结合的小型社区。据周利东介绍，领歌的招工对象主要是宜宾及周边富于劳动力，除了研发和管理团队要求高学历，普通员工只要求动手能力、学习能力、稳定。
一位加入“领歌”近两年的老员工告诉记者，在领歌上班的收入，仅比沿海工厂略低，每月至少3000元以上，而且消费低，不用租房，不用开支水电气费，综合测算下来不比外出打工差。“最关键的是，每周都可以回家看看孩子、照顾老人，彻底解决了与家人分离的老问题。”
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智能领跑，政府有“戏”唱
宜宾智能终端产业园是集智能终端研发中心、生产基地、综合服务区和生活配套区为一体的产业发展集群园区，重点发展手机终端、智慧医疗、教育设备、机器人及配套模具和芯片、屏、壳体等核心零部件。
宜宾是要打造千亿级“四川智能终端产业示范园”和“中国西部智能终端产业集群中心基地”。临港智能终端产业园，最终将创造10万个就业岗位，2021年实现产值1000亿元以上，远期将实现年产值1500亿元。
红星新闻首席记者 罗敏
编辑 官莉
