更新时间：2023-06-07 09:16:09来源：搜狐
01 公司怎样，发次年终奖就知道了
年底最火的话题，莫过于年终奖了。
有家公司对员工说：你们今年的年终奖将有机会得到100万！员工那个激动呀，结果打开年终奖红包：What?? 一张福利彩票!!
一家科技公司承诺给每位员工发苹果牌笔记本做年终奖，“承诺”倒是兑现了，不过是：苹果、牌和笔记本。
当然，也有非常良心的企业，去年美国一家叫juul的电子烟公司给每个员工发130万美元的年终奖，虐遍IT圈，消息火爆全球。
我们跨境电商行业当然也不乏好企业，坂田五虎之一的蓝思，2019年的年终奖总额315万，据说当时破了行业记录。傲基也曾同样出手不凡，除了百万现金，还有特斯拉豪奖。
而就在前段时间，有家大卖提前给员工发了2个月工资的年终奖，因为他们7个月干完全年的业绩承诺，黑五网一战绩也不错。员工开心得在公司放起了《好日子》，一片过年欢乐祥和的气氛。
公司的实力、盈利情况、福利待遇、对人才的重视，通过年终奖就能展现无遗。一个公司怎么样，发次年终奖就知道了。
02 谈钱，是对员工最好的尊重
跨境电商仍处于高速发展期，人才稀缺成为常态。谁能够做好人才布局和人才供应链建设，将在未来流量红利过后攫取到新一波的竞争优势。
靠什么来吸聚人才呢？靠情怀、理想、讲故事吗？国内顶尖管理学专家陈春花给出了颠扑不破的真理：金钱是最重要的激励措施。
2020年，一个来自餐饮界的老板，力压王兴、刘强东、雷军等互联网巨头，以1748亿身价雄踞福布斯中国富豪榜第12名，这个人就是海底捞的张勇。
张勇的管理和用人哲学有何高明之处，用他自己的话说就是：谈钱，才是对员工最好的尊重。
海底捞有个说法，叫“嫁妆”。一个店长只要任职超过一年，离职的时候，会给8万块的嫁妆（因为海底捞店长多为20多岁的姑娘），就算她离职是去竞争对手小肥羊那里，也照给。如果是小区经理走，给20万；大区经理走，送一家火锅店，大概800万。
张勇说：因为在海底捞工作太累，能干到店长以上，都对海底捞有贡献。海底捞能有今天，每个干部都有一份功劳和苦劳，所以不论什么原因走，我们都应该把人家那份给人家。
03 年终奖里，透着老板的格局
年终奖是一面镜子，照见一个老板的胸怀与格局。
多年以前，华为的高管李玉琢曾三次向任正非提出离职申请，任正非每次都极力挽留，甚至在李玉琢走后还派专人去请他回来，李玉琢仍然不为所动。对于这样一个“不识抬举”的员工，一般的老板也许已经气到跳脚了。
可任正非的做法却异于常人。任正非硬是拖到元旦之后才同意了李玉琢的离职申请，不是为了刁难他，而是为了让他能拿到当年的年终奖。因为华为公司内部规定，员工在12月31日之前离职，是拿不到当年年终奖的。
李玉琢后来回忆说，那是他在华为拿的年终奖最多的一次，金额高达百万。
为了分好钱，华为建立了科学、合理的薪酬制度和激励机制，与员工共同分享公司的发展成果。员工持股比例占99%，其创始人、总裁任正非仅持有公司1%的股份。
任正非说：“我不懂财务，不懂技术，不懂管理，我只有靠利益分享机制把19万人粘在一起。”
年终奖，是对员工一年以来辛勤工作的犒赏，也是一家公司福利与实力的表征，更是老板个人格局的体现。
都说一家公司最大的天花板就是老板自身，有智慧的老板，最不该省的就是年终奖。
其实这些道理，大部分的跨境电商老板都懂，他们还是很重视年终奖的，可操作中的确存在着一些障碍：年终奖太难算了。
无论提成还是年终奖，主流都是根据销售毛利来计算，但这个毛利却并不好算。最大的难点在于单个产品的利润分析。跨境电商的业务流程冗长，费用项目多达数十个，头程运费、海外仓租等还需进行成本分摊，计算复杂，费时费力。
别说用Excel表格难以应付，目前市面上能够胜任此等需求的ERP也是凤毛麟角。要实现单个产品利润的核算，所用的ERP必须在业务流程设计方面非常规范，才能锚定单个产品在全链路中所产生的费用。
以“财务驱动运营”为理念、业务流程管理规范化为特色的胜途跨境电商ERP，就能轻松应对这个挑战。
①SKU级别的自动化利润分析
最小利润核算单位细至单个SKU，你可按订单、商品、销售员、品类、平台、区域、仓库、店铺等8个维度查看某一时间区间内的利润情况。
系统对商品成交金额、平台交易费、收款手续费、广告费、采购成本、头程运费、仓租、尾程运费、VAT等各项费用进行了科学、精细化的归集，收入、利润、各项成本、利润率等自动化生成，一目了然，为供应链各环节成本优化和利润提升提供数据支持。
不同成本费项的分摊逻辑还可自定义设置，灵活自如，企业可按自身运营特性和财务理解设定最优核算方式。
②销售绩效核算So Easy
企业可根据各自运营团队的分工模式，按店铺、商品类目、品牌、币种、商品编码等多种组合方式为销售挂钩绩效。
系统自动核算，绩效结果更加科学、高效、精准、透明。各业务员的利润情况轻点鼠标即可获得，年终奖计算轻而易举。
③多维库存报表，全面掌控库存状态
销售数据作为年终奖的计提方式并非完美，库存资金占压情况也应该纳入考核指标，道理很简单，库存资金的占压是资本机会成本的损失，同时存货比例越高，也会带来更高的经营风险。
在库存管理、优化方面，胜途跨境电商ERP也是精细化到让人汗颜，基于企业规范的业务流程与完整的供应链取数，可为卖家提供综合多平台、多账号、多仓储、多物流的进销存、头程、存货、库龄、周转、调拨、盘点、出入库、在途等报表具细，运营管理者可以查看到每一个SKU的库存周转次数和天数。
跨境电商的老板们，今年发年终奖就别再拖啦，现在就可以定好方案想想怎么发、怎么算了，别让员工到时候指着你的鼻子说：为什么早不用胜途ERP呢。