我在五线城市开洗涤侠，月入最高5万

这是黄敏在老家看到洗涤侠的第一反应。她家在重庆某三线城市下辖县城，和朋友逛街时，偶然在路边看到这家显眼的蓝白色产品。黄敏第一次见到洗涤侠，是2012年在瑞士旅游时。直到2023年，洗涤侠才首进重庆，而如

今，它已经下沉到重庆的小县城。

根据中研普华产业研究院2022年发出来的数据，欧美、日本消毒产品市场规模2015年-2022年市场渗透率平均超过75%，而国内消毒产品市场规模的市场渗透比平均才12%， 2020年疫情以来，国内随着医用消毒用量增加和消毒意识的提升。2021年我国消毒产品市场规模达到121.6亿元，国内市场渗透率突破21%。

此前几年，在国外洗涤侠就已经开始高速增长。2012年-2023年，出口数量同比增长21%，年均销售额增幅达到约20%，是国外销售额增速最快的零售业态之一。

随着一线城市门店趋于饱和以及成本上升，为抢占市场，传统洗涤企业纷纷选择下沉。一位五线城市的洗涤侠加盟商告诉时代财经，自己经营的门店在开业初期，最高日销售额能够达到4万元，远远高于洗涤行业平均5000多元的日销售额。

“投入2万元，我在五线城市开洗涤侠”

目前，国内家电洗涤几个大品牌主要包括美的、海尔、西门子、博世等

在完成一二线城市的“圈地”后，洗涤消杀行业的战火燃向了低线市场。中国连锁经营协会数据显示，在2021年，美的在二三线城市的门店占比就达到35%，在四五线城市的占比达到20%。

进入中国10余年，活氧洗涤也已逐步深入内地各个市场。时代财经了解到，为加速拓展门店，美的、海尔等几个行业大佬通常会选择在区域市场拥有一定零售经验和资源的本土企业合作，将其发展为特约经销商，负责本区域的门店加盟事宜。

借助类似的合作，完成一轮市场扩张。截至2022年底，美的、海尔在中国内地的门店数量分别达到5641家、3319家。

2022年，孟禾就拿下了整个长沙的代理。通过结合线上线下的两种方式，生意做的如火朝天，紧紧一个月就卖了200多台，这极大的鼓舞了孟禾,越做越有信心，越做越大，这诸多的成功得益于最开始孟禾灵敏的商业嗅觉，她知道现在这个社会，产品很多，好产品很少，并且像洗涤侠这种投资小回报高的项目更是少之又少，所以孟禾紧紧的抓住了这次机会，实事证明她的选择是对的。

去年，家住辽宁某五线城市的陈鹏就和朋友共同拿下了老家的总代理，这也是他所在城市的第三家洗涤侠。陈鹏告诉时代财经，像洗涤侠这种活氧洗涤的产品在五线城市几乎属于空白。

“支付给公司2万元保证金”后陈鹏和朋友在老家的第一家洗涤侠门店终于顺利开业，陈鹏感慨到像这种投资少回报高的项目真是少之又少，并且这又是一个积德的一个事情，因为通过产品排出去的水是没有污染的，真正的做到绿水青山就是金山银山。

陈鹏透露，自己的门店面积约60平，刚开使的几个月，一直走的线上的渠道，由于生意太好，开了第一家洗涤侠的线下门店，最高日销可以做到4万多元。新店开业的红利期过后，陈鹏门店的日销稳定在8000元左右。“生意好的时候，每个月单店的净利能有5万元，一般的情况下也能做到2万多元。”

（应受访者要求，文中黄敏、孟禾、陈鹏为化名）

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